R标是我们转型的抓手、撬动的支点 荣威R ER6上市会上汽乘用车公司高层专访

　　上汽荣威高端纯电R标首款旗舰轿车ER6上周在“魔都魔心”陆家嘴高调上市。与此同时，荣威R标的旗舰展示空间——R SPACE城市异想空间也已迎客。此次上市的超长620km续航荣威R ER6共三款车型，补贴后的价格为16.28万-20.08万元。新车集结了上汽在三电技术、设计、智能等方面的优势，完美诠释荣威R标“科技兑现想象”的理念。

　　活动现场，上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、技术中心主任杨晓东，上汽乘用车公司副总经理俞经民，上汽集团副总工程师、上汽技术中心副主任、捷能公司总经理朱军等接受了媒体记者的专访，并围绕上汽荣威高端纯电R标未来的发展规划等问题回答了提问。

　　记者：全新的标识意味着全新的使命，需要全面打造用户知名度，关于这点，下一步有什么具体规划？

　　所有自主品牌都在向上，大家都很努力。对于荣威来讲，不管碰到多少困难、有多少巨浪，都在不懈地努力，不断地升级向上。R标就承载着品牌向上的历史使命或者说是责任。

　　荣威现在有两个标，一个是新狮标，代表新国潮，是匠心科技造国潮。R标是上汽的“新势力”，也是“新势力”里的国家队，它承载着我们对电动化、智能网联化时代的期望，这就是它的定位。

　　在5月10号中国品牌日，我们推出全新R标，它的商业模式、产品、渠道、组织，包括文化都是崭新的。目前，这些产品的规划、线上线下的渠道都已经在一步一步地落地。今天，我们R标的第一款车荣威R ER6上市了。

　　发布会上我们朱军总对它的三电技术做了介绍，不管是续航里程、能量密度、百公里电耗，还是安全性，在行业里都是领先的，甚至于可以说在全球范围内都是领先的。同时，它的智能化程度也非常高，造型上也更有新能源汽车纯粹的感觉。

　　从商业模式上讲，我们不是传统4S店的模式，而是主机厂服务商+用户的模式，直营的体验店在全国已经开了6家，目前预订情况非常好。在上海开业的是2家，一家是在百联南方商城，大家有时间可以去看一看，感受一下这种热度、客流和新的服务模式。

　　第二，所有的服务一个端口，以前服务端口很多，有4S店、服务商、第三方、主机厂。现在所有服务都是一个端口，和用户直连。一个端口为用户带来的服务体验就会比较好，而且形成一个闭环。

　　第三，交付。交付在商业模式当中也会成为一个重要体验，我们在大城市都设有集中交付中心，每次交付都给你带来喜悦，交付不是交车，而是一种喜悦，是一种体验。接下去还有用户的运营和用户的发展，交付只是我们和用户之间旅程的开始。背后的组织、合作的关系会发生根本性改变，从买卖的关系向互相赋能的关系转变，我们和用户的关系变成了沟通的关系。包括上汽乘用车内部组织也发生了很大的改变，我们有一支专属团队，来完成售前、售中、售后所有的服务。这些都支撑着我们的转型。

　　今年有大家预期不到的，或者说是比预期差的开局。这半年走来，回头一看很多人已经掉队了，找不到了。想要继续前行，不光要有情怀、理想和意志，关键还是要有真正的实力。如何成功地转型对于上汽乘用车来讲也是未来最大的一个挑战。R标正是上汽乘用车作为自主品牌转型的一个抓手，一个撬动的支点。

　　只有转型成功了，我们的路才会越走越宽，不光要在寒冬中活下来，更重要的是寒冬中你是以怎么样的姿态活下来。

　　荣威R ER6不是一个简单的产品，而是我们进入电动化、智能网联化时代的第一枪，背后是整个上汽乘用车在产品、商业模式、理念和组织的转型。让用户真正变成我们的合伙人，这是我们的用户思维。

　　记者：刚才活动上一直强调荣威R标代表“从喜欢到信赖”，从营销层面来说如何落地？在巨大的挑战之下，荣威R标未来的销量规划是什么样的？

　　中国电动车市场的长足发展是大势所趋，这基于用户对新能源汽车特别是电动智能汽车的接受度越来越高，享受其所带来的惬意出行体验。只要用户体验过电动智能化出行，就不会再掉头去买传统燃油车或者智能化水平不够高的产品。因此，我对市场前景充满信心。

　　上汽乘用车的新能源汽车有几个特点：首先，里程数特别靠谱，这不是我讲的，这是用户给我们的评价，而且我们还在不断超越用户的期望。我们在三电上是花了血本的，基于对市场的判断，真情实意、真金白银地砸下去。新能源汽车所带来的电动化、智能化的出行一定会得到越来越多人的喜爱和信赖。荣威R标的推出也是一步一步来的，凝聚了方方面面的努力，大家都是真正想用各自科技的力量实现对电动智能出行的各方面的想象。

　　梦想要付诸实践，我们内部各条线都付出了惊人的努力。我们设计部的年轻女设计师设计的R标Logo很有味道，我认为是最漂亮的车标，有黄浦江的味道，有汉字以人为本的味道，有编码的意思，还代表了荣威的“R”。大家在黄浦江畔看到的R SPACE城市异想空间，是邵景峰的另外一员大将，哈佛高材生所设计的。建筑设计好了之后，我们测量了一下，上海最好的地方就在这里，陆家嘴的尖尖角，上海叫魔都，这里就是魔心，R SPACE楼高10米，前所未有。

　　营销服务方面，不是抽象的理论到实践的过程，也不是别人怎么做我们就怎么学，而是要结合实际情况、团队愿望和用户真实的需求来做。讲到满足需求，汽车行业是最特殊的，因为汽车行业是最容易将新零售服务模式的创新变为现实的，大概有四方面的特点：

　　第一，衣食住行里面，我认为只有“行”是真正有全生命周期的。衣服的生命周期有多少触点？几乎没有。房子不会动，它的生命周期有多少触点？有多少升级的可能性？而车子不一样，车子可以升级，过去车子和房子一样只有维修和保养，但现在车子可以升级，出行是动态的，有全生命周期，就有全生命周期的服务需求。

　　第二，汽车领域可以真正实现线上线下的融合。过去，大家把新零售讲成互联网的营销服务，这个观点对，但现在看来并不完整。我认为，线上要有，线下也要有，在汽车的全生命周期、全场景下做好服务。

　　第三，一定要做线上线下融合，与用户在每一个点都做好交互。我们的产品在智能交互层面为用户带来了很好的体验，互联网汽车有语音交互，智能座舱有语音交互加视觉识别，到智能驾驶还要更进一步升级，从交互往交流方向发展。线上线下融合方面，我们要围绕用户的每一个需求点，在每个点都形成闭环，都有及时的点评、分享。

　　第四，产品要兑现想象，服务出行要兑现“从喜爱到信赖”。今天强推三个字“合伙人”，用户是合伙人，在座媒体老师都是用户、都是合伙人，企业员工是合伙人，更多的社会人都可以是合伙人。当然前提是基于对我们品牌的喜爱，融入品牌的体验，向更多亲朋好友推荐，因为好东西真的值得推荐。过去可能合伙人计划大家做得羞羞答答的，现在看来完全没有必要。我们荣威R标生来就立足中高端，在当今汽车“新四化”浪潮推动下，在汽车行业130年发展大变局之际，用科技兑现想象，让用户从喜爱到信赖，从信赖到更喜爱就是我们的愿景。谢谢你的提问。

　　记者：近年来，上汽在新能源技术方面有哪些突破？请介绍一下。

　　我们每时每刻都在发现新的问题，并努力去解决，解决问题的过程会有所进步。同时，我们的产品推出后会得到正面或负面的评价，过程中我们也会向竞争对手学习，如果他们做的是对的，我们会研究如何做到更好，如果他们做的不对，我们会分析其中的原因。

　　今年取得的进步，是R标所用的动力总成的生产线在8月份已经正式完成，这也是凭借了我们多年的积累。现在可以说，我们的产业链更强、更完整了，前面力推的新技术开始落地，新车将作为载体面向用户。

　　其中驱动系统方面，四年前我们说要为全球新能源事业做一些贡献，要把Hair-pin电机做到极限，前后投入了4亿多做Hair-pin电机自动化的大规模产线，虽然过程有很多争论，但今天已经成形了。为了保证质量，我们从意大利定制了最好的Hair-pin电机专用设备，但疫情影响了进度，现在也在紧张调试中，8月份开始小批量生产，9月份可加大产量。这个电机现在是德系、美系、日系最重要的整车厂都要用的电机，都在和华域谈供应合同，而最早用8层Hair-pin电机是我们的。

　　关于电池技术，180Wh/kg是很先进的一个水平，虽然市面上一些车型有达到，但是它们的电池都偏大，价格昂贵且不安全。从这个角度来讲，我们创新了既不是刀片电池也不是C2P的技术，使得普通的523电芯实现了180Wh/kg，同时，在冷却、热管理、防护、保护等方面都做得很完善。计划2022年投产的技术，在这之前我们已经做了好几年准备了。从技术层面来讲的话，可以说我们三电软硬件全面发展、产业链完整，从IGBT电芯到电池系统，从驱动系统再到整车的应用，我们有信心支撑R标走得更高。

　　记者：今天我们看到了R SPACE城市异想空间，请问在这么繁华的地段搭建R SPACE最重要的意义是什么？

　　纽约帝国大厦代表一种精神，上海陆家嘴也是一个全球性的城市的精神代表。如果我们在这里做一个地标性建筑，把产品融入到这里面，也将成为一种全球性的标识。我认为世界上没有永恒的东西，R SPACE作为一个突破性的建筑，只要有一瞬间、一张照片、一段视频，实际上就是永恒了。很多人问，这个地方为什么多了一个R形建筑物？很漂亮也很奇特。做营销第一就是要有关注点，首先，“异想空间”就得到了很多人的关注，符合我们的预期。

　　第二，品牌要能与地段相匹配，能得到在这个地段搭建“异想空间”的机会，这一点就说明我们的品牌、产品和地标是匹配的。同时作为城市名片的一部分，上汽荣威不仅代表上海品牌、上海制造，还代表了我们民族开放、突破的精神。

　　关于R标的产生，我们内部有很多讨论。现在的R标就被“虐”过，但最终拿出来的成果也是它，现在是越看越喜欢，用户、领导、同事对它都越看越喜欢。R标出现后，我们也在思考怎么样让更多人关注到它和它所代表的精神，我们认为R标跟陆家嘴这块独一无二的地方可以做结合。想到就要做到，要兑现，用科技兑现想象，通过团队的努力，最终我们看到了这个建筑。

　　接下来四周，R SPACE每周的主题都不同，我们会和小红书、知乎、斑马等品牌合作，每周一个主题。从R标的产生到选地标做推广，一路以来确实辛苦，但也体现了R标的精神，科技兑现想象，致力于让用户从喜爱到信赖。今后，我们会给大家展现越来越详实、越来越具体的R标，让大家慢慢认识R标。从产品到商业模式，从产品端再到市场端，大家会看到一个在不断成长、不断自我挑战、不断转型、不断升级向上的自主品牌。

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