深耕价值营销 林肯在华迎来50万名用户

　　回首2023年，一场突如其来的汽车降价潮强硬开场，注定它是不寻常的一年。为占领市场份额，连不少豪华车企都放下身段，卷入价格战。但其中也有品牌不忘初心，始终坚持不被销量绑架，深耕价值营销，拒绝以价换量，并在去年年底达成在华50万车主的里程碑。

　　这其中，就有林肯汽车。

　　如今，这个已有百年历史豪华汽车品牌迎来再次焕新，以品牌价值、产品价值和服务价值为三大基石，强势启动在华发展的二次提速。

　　稳价稳信心

　　降价的确能刺激终端销量的提升，但也有着巨大的副作用，那就是对豪华品牌定位和品牌价值造成了不可逆转的损失，一方面背刺老车主，让整个市场对产品价值和品牌价值产生质疑，另一方面，潜在客户难免会持币观望，没有消费信心。

　　林肯清醒地认识到这一点，坚守品牌价值。有统计数据显示，以2023年8月为例，林肯折扣率为11.5%，优于众多豪华汽车品牌，与2022年同期相比，林肯的折扣率降幅仅为0.4个百分点，远低于很多其他豪华品牌的降幅。

　　稳定的成交价，是林肯汽车对现有用户权益与品牌价值的双重保护，在去年如火如荼的降价潮中，林肯库存深度仅为1.0，领先诸多的豪华品牌。在终端折扣率和库存深度表现上，林肯均位列豪华品牌市场前列。不打价格战、不转嫁库存压力，林肯却在豪华车市场的市占率达到2.4%，站稳了脚跟，也守住了品牌的基本牌，在售车型首年车龄保值率也远高于主要二线豪华品牌阵营。

　　高配高价值

　　作为巅峰美式豪华车系代表，林肯始终以至高诚意，携多项同级唯一标配及领先的超高豪华配置，为用户提供能够超越期待的高价值用车体验。

　　以全新林肯冒险家为例，其全系标配了同级超强的2.0T+8AT动力组合，以及同级超大27英寸贯通全景屏，同级唯一24向电动调节座椅，还增加按摩功能，并全系标配了同级领先的AAR新风管家系统。

　　作为国内率先推出的国产大型豪华SUV，林肯飞行家则以50.08万元的起售价，做到了同级罕见的全系标配3.0T V6+10AT变速箱，再配合同级罕见的CDD自适应悬架系统与30向前排座椅电动调节，将驾控体验和舒适性提升至全新高度。

　　豪华全尺寸SUV开创者林肯领航员以100.8万元起售价，携同级超大磅礴尺寸、全系标配3.5T V6的澎湃动力、28扬声器的锐威沉浸式音响与采用超一流Venetian真皮座椅在内的诸多旗舰豪华配置，彰显美式豪华魅力。

　　值得一提的是，在智能驾驶方面，林肯车辆所搭载的L2+级别BlueCruise智能辅助驾驶技术集20余项辅助驾驶功能于一体，悉心构筑细致周全的驾驶防护体系。

　　而就在2023年9月，林肯中国正式宣布下调林肯领航员Navigator与林肯飞行家Aviator的厂商建议零售价，以真挚的诚意、务实的精神，惠益更广大的中国客户，刷新了美式豪华新高度。

　　全新全旅程

　　目前，林肯在华达成了50万车主，迎来品牌进入中国后的一大里程碑。交车仪式当天，林肯为第50万辆车的车主献上了一场专属的个性化交车仪式。据统计，此类“林肯时刻”举办近4000场活动，让客户的人生美好时刻，都在林肯发生。

　　的确，进入每一个林肯中心，都能享受到一杯暖心的皮爷咖啡、一次舒缓身心的SPA，亦或是美甲、影音体验，甚至是私密会议室。这也完美诠释了“林肯之道”的服务理念，那就是以人为本、客户至上，通过专属的空间设计和创新的社交互动，不断提升客户满意度，提供从买车到用车的全旅程豪华价值体验。截至目前，林肯已在全国实现近30家门店“全新林肯之道”的升级，打造充满活力的线下社交空间。

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