蔡建军：扛起营销大旗 开拓北汽新市场

　　 新华网北京11月13日电（赵延心）10日，北京汽车销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军以全新身份在北汽绅宝X25新车上市前媒体沟通会完成首秀。

　　 从10月8号来到北京，至今已有1个月的时间。从与董事长徐和谊和李峰的会面到实地走访调研，蔡建军向我们分享了这一个月加盟北汽后的心路历程。

北汽股份副总裁蔡建军

　　 命中注定 全身心服务与自主品牌

　　 蔡建军称，自己一生跟“7”有缘。他的生日尾数带7，他见董事长徐和谊的时候就是4月7号他生日那一天，他在老东家工作了17年后离开长安汽车。提及长安汽车，蔡建军满是感谢，称没有长安汽车，就不可能有他的今天。蔡建军做过微车，做过自主轿车，做过主流的长安福特，也做过全新的豪华品牌领域，是长安汽车给了他从零开始的平台。回头看看，蔡建军觉得那段历史是他人生最宝贵的财富。

　　 在长安汽车工作的日子里，长安汽车徐留平董事长、张宝林总裁、朱华荣总裁等领导，都对蔡建军和他的团队都非常信任，在他们最困难的时候给予信心。从河北长安，到长安福特，再到自主轿车，蔡建军和他的团队攻克了一个又一个难关。

　　 在DS工作的四年，是蔡建军成长最快的四年。蔡建军曾说，DS是一个连他以前都不知道的品牌，是所有人的精心呵护，让DS成长得如此之快。以前面对媒体时，蔡建军多余的话都不敢说，正是大家对他的一次次掌声，让他快速地成长起来。“曾经的这些经历，对我来讲是一种磨练。这种磨练为我来到北汽打下非常好的基础，而这些基础离不开我曾经的领导们”。

　　 来到北汽一个月后，蔡建军看到北汽团队所具有的强大战斗力。这个团队能力强，也愿意吃苦。“他们做的是自主品牌，这个自主品牌刚刚成立5年。自主品牌的精神，包括自主品牌的功底，在北汽营销团队得到了显著的体现。我们从今年10月份开始，到明年至少要推出6款车型”。蔡建军坦言，产品给了他到北汽的自信，“近期许多有利的政策相继出台，10月份国务院送了个大礼，排量1.6L及以下的车购置税减半。这个政策对自主品牌是绝对有利的，销量增长的多少，就看自身的努力”。

　　 瑞雪兆丰年 营销团队上下一心

　　 11月6日，北汽集体正式任命蔡建军为北汽股份副总裁。那天下着入冬以来第一场雪，同事都对蔡建军说，这是“瑞雪兆丰年，好兆头。”

　　 10月8日，北汽董事长徐和谊和北汽总裁李峰为蔡建军举行了三级班子成员见面会，从集团层面、股份层面、销售公司层面做了接入。

　　 从10月10日到11月10日整整一个月，蔡建军很快融入了团队，让团队更清楚地了解他，包括他的爱好、工作习惯。他对同事们说，希望缩短大家之间的磨合期，“我觉得不存在蜜月期。我希望我们的蜜月期长久，每天都有不同的新鲜感、不同的味道。”9月28日，北汽集团发布了“π”计划，“π”计划也拉开了北汽在中国汽车行业中清晰的“中国2020”愿景。在这个计划中，北汽集团计划将自主品牌做到前三位。接下来，蔡建军肩上的担子很重。

　　 蔡建军曾问李峰，2020年“π”计划前三，我们前两个对手是谁？我们学习或者是超越的企业是谁？李峰笑笑回答说，目前北汽排中国汽车品牌第八位，前七个都是竞争对手。李峰认为，“π”计划需要新的团队一步一步向这个目标靠近，需要富有挑战性和创新性的做法，才可能向这个目标靠近。

　　 蔡建军分享了他和董事长徐和谊见面时的故事，徐和谊坚持叫蔡建军“老蔡”。“有一次，一个小朋友跑到我儿子旁边。说‘老蔡，老蔡，过来过来’。我说喊我干什么？人家说喊我儿子，直呼我儿子的名字称他叫老蔡，我说这天下大乱。他爷爷刚称老蔡，他爸爸还不敢称老蔡，这个小家伙称老蔡了。现在，老的想成小，小的想成老，符合当前新态势。当时我也不奇怪，董事长称我为老蔡，我也不觉得奇怪”。

　　 这次来北汽，蔡建军担心他的家庭。蔡建军夫人为他的营销事业，到处奔波。作为老师，蔡建军的夫人需要适应新的工作环境，蔡建军也一直做夫人的工作。徐和谊对蔡建军说：“对你我们是有信心的，否则我们不会把你选中。当然，你夫人的工作如果有困难，我和李峰两个人一起飞到深圳去做你夫人的工作”。蔡建军当时听到这句话后，下定决心一定要来。士为知己者死，徐和谊的诚意打动了蔡建军，让他怀揣着对汽车营销事业的热爱，重新选择了新战场，在41岁的年纪进行人生的二次创业，来到了北汽。

　　 无声战场 在竞争中学习成长

　　 来到北汽后，蔡建军马不停蹄走访市场。在经济不是很发达的河北易县，蔡建军去看了一家新的经销商。这家经销商由夫妻经营，一个经营北京现代，一个经营北汽绅宝。这对夫妻的创业精神让蔡建军非常感动。“在易县目前北汽绅宝的占有率可以说是数一数二，甚至超越了长安汽车和长城汽车，月销可以达到100台。后来，我带团队到河北定州学习了一下，这个地方是长安汽车的主战场，长安一个月可以做到180台，我们一个月仅仅是50多台车，这个地方让我看到了很大的成长空间”。

　　 不过在河北一路走下来，蔡建军看到的是市场和经销商的表现的参差不齐。11月9日，整个下午蔡建军召集了北区的经销商，讨论接下来11月份、12月份的经销策略和落地策略。“现在我们是三个事业部，按照重心向外向下。第一个事业部就是最大的北区事业部。”蔡建军当时说，接下来把要做的事情写下来，把写的事情做出来，让更多的声量提升起来，达成一致，形成目标统一思想。

　　 厂商联合起来达成一致，做到1+1大于1，是蔡建军日后追求的方向。“过去都是厂家和经销商独立作战，但我认为，大家都不是一个人在战斗。我们最终要实现让经销商赚钱，让客户忠诚，让我们北汽进入快速发展的理念落地。接下来我还要到东区去，看市场，给东区经销商开会。紧接着，我又到长沙去开南区会。哪怕只是走马观花，至少我也能去感受下整个市场的压力，把这些压力传递给新团队。同时，好好规划一下2016年的整体策略，让这个策略更接地气，更富有执行力，直击客户心中”。

　　 人在一起才叫聚会，心在一起才叫团队。作为领导者，蔡建军和他的团队正在接受新的挑战，但团结一心面对之下，更多的是机遇。